■ファーストアプローチからクロージングまで、経営者と対話せよ!
「ウェブ戦略、モバイル戦略に関するご提案で・・・」はゼッタイ禁句!
経営判断できないIT担当者が途中で出てきたら、システム討論はゼッタイ避けよ!
経営者には、最初から管理画面などを見せるシステム・デモをしてはいけない!
経営者の悩みの9割を占める販売の課題を解決する仕組みであることを、実例で証明せよ!
■道具の機能説明ではなく、使い方と効果だけをアピールせよ!
何を作りたいか自覚していない相手に、道具の説明をしても意味がない。
まず、攻略先の経営課題をあぶり出すことに注力せよ!
息の長い会員を獲得するなら、「道具売り」営業はゼッタイ禁物!
システムの機能説明をすればするほど、「売りたい」意識が伝わり、警戒されるだけ!
アンケートを使えば、30種類の経営課題を解決するできることを、実例で証明せよ!
攻略先の経営者が、いまどんな経営課題を抱えているかを、まずヒアリングせよ!
■みずからが運用実践し、みずからを成功事例化せよ!
道具の売り手は、その道具の最良の使い手であれ!
御社自身は、NC・ここワンをどのように使っているか? 利用料を上まわる収益を得たか?!
御社自身が体験した「導入のbefore・after」が絵で説明できるか?
NC・ここワンは経営改善ツール! 攻略先の経営課題を理解せずして、販売の成功はなし!